Compartimos la noticia de la presentación del nuevo libro «El Método PYME Rentable» del matriculado Mgter. Guillermo Aníbal Montenegro (M.P. 675) quien fuera Presidente de nuestro Consejo años atrás.

El día 29 de octubre se realizó la presentación del nuevo libro «El Método PYME Rentable: 10 decisiones estratégicas para dominar la omnicanalidad, tomar el control de tu caja, gestionar mejor tu stock y ganar en entornos comerciales inciertos» del colega Mgter. Guillermo Aníbal Montenegro (M.P. 675) en el Rectorado de la Universidad Tecnológica Nacional (UTN). Las palabras de apertura estuvieron a cargo del Ing. Rubén Soro, rector de dicha casa de estudios, quien destacó el rol clave del sistema universitario en la transferencia de conocimiento y profesionalización estratégica de la trama PyME nacional.

Esta nueva obra que combina estrategia, finanzas y omnicanalidad para pequeñas y medianas empresas plantea una tesis superadora para el empresariado local: las PyMEs no fracasan exclusivamente por los vaivenes macroeconómicos, sino por las decisiones que toman -o postergan- en su metro cuadrado operativo. El libro propone pasar de la obsesión de «vender más» al mandato de «vender mejor».

10 decisiones para la transformación del negocio

Estructurado con metodología práctica, ejemplos reales y ejercicios ejecutables, el libro detalla un plan de acción integral condensado en ejes tácticos:

• Propuesta de Valor Defendible: Superar la trampa de competir solo por precio mediante confianza, cercanía y asesoramiento.
• Profesionalización Omnicanal: Métricas reales (conversión, CAC, recurrencia) frente a la dispersión de canales digitales.
• Cálculo Integral de la Ganancia: Detección de costos ocultos logísticos, impositivos, financieros y de comisiones.
• Control del Ciclo de Caja: Priorizar la liquidez y los días de cobranza sobre la facturación bruta.
• Gestión Dinámica del Stock: Clasificación ABC para evitar capital inmovilizado y aversión a la pérdida.
• La Estrategia de la Rotación: La velocidad del capital como multiplicador exponencial del margen.
• Decisiones Basadas en Datos: Tablero de comando semanal (KPIs mínimos viables) que potencia la intuición del dueño.
• Aporte de Valor Real: Servicios integrales en la era de la desintermediación y el comercio algorítmico.
• Mejora Continua del Metro Cuadrado: Filosofía Kaizen aplicada a la productividad y eficiencia diaria.
• Estrategia Fiscal Proactiva: El asesor impositivo como socio estratégico para resguardar la rentabilidad neta.

Felicitamos y auguramos lo mejor a nuestro colega, quien fuera Presidente de nuestro Consejo años atrás.